عنوان: مبانی نظری بازاريابي نوآوري ها

فرمت فایل: Word

تعداد صفحات: 40

توضیحات

در دنیای پیشرفته امروز که سرعت تغییرات هر روز دو چندان می­شود، عملکرد درون مرزی در رابطه با فعالیت­های تجاری برای باقی ماندن در عرصه رقابت کافی نیست. بلکه بهتر است تا حیطه عملکرد تجاری را به برون از مرزهای کشور گسترش داد. شرکت­ها یا سازمان­هایی که علاقه­مند و مستعد ورود به بازارهای خارجی هستند باید درک درستی از نظام تجارت جهانی به دست آورند.

هر کشوری، دارای ویژگی­هایی است که باید مورد توجه قرار گیرد. آمادگی یک کشور برای پذیرش کالا و خدمات مختلف و جاذبه بازار این کشور برای شرکت­های خارجی به چند عامل مختلف بستگی دارد. این عوامل عبارتند از: محیط اقتصادی، سیاسی- قانونی و فرهنگی.

عوامل چندی ممکن است دامنه فعالیت یک شرکت را به صحنه بین المللی گسترش دهند(زیکلگی، 1387). حمله رقبای خارجی به بازار داخلی و محلی یک شرکت با ارائه محصولات یا قیمت­های بهتر یکی از این عوامل است. شرکت ممکن است با هدف درگیر کردن منابع و امکانات رقبا در بازارهای خود آنها، دست به حمله متقابل بزند. یا اینکه شرکت به این نتیجه برسد که فعالیت در بازار خارجی سودآورتر از بازار داخلی است. بازار داخلی شرکت ممکن است در حال انقباض باشد یا شرکت برای تولید بیشتر و استفاده از صرفه‌جویی­های ناشی از مقیاس تولید، صلاح را در این بداند که وارد بازارهای جدیدی شود. ممکن است هدف شرکت از ورود به بازارهای خارجی، قطع وابستگی به یک بازار و رهایی از مخاطرات اینگونه وابستگی­ها باشد. عامل دیگر اینکه مشتریان شرکت در سطح جهان گسترش یابند و همین ایجاب کند خدمت­رسانی شرکت نیز بین المللی شود. تولید انبوه و موجودی جنسی بیش از حد، عامل دیگری است که شرکت­ها را وادار به ورود به بازارهای جدید برای محصولات خود می­کند.

یک جنبه مهم بازاریابی بین المللی، ارزیابی فرصت­های بازار است. چنانچه شرکتی تصمیم بگیرد بازارهای خارجی را توسعه دهد، بایستی بازارهای ممکن را به طور منظم ارزیابی کند تا بتواند کشور یا گروهی از کشورها را که بیشترین فرصت­ها را در اختیار شرکت قرار می دهند، تعیین کند( کاتلر و آرمسترانگ، 1379).

ارزیابی فرصت­های بازاریابی بین المللی معمولاً با جمع­آوری اطلاعات مرتبط برای هر کشور آغاز می­شود. سپس کشورهایی که مطلوبیت کمتری دارند، حذف می­شوند. جدول شماره 2-1 الگویی را برای انتخاب کشورها ارائه می­دهد (www.intracen.org) این الگو که چهار مرحله حذفی را برای انتخاب شامل می‌شود که به شرکت کمک می­کند با استفاده از اطلاعات منتشر شده روی کشورهایی با بیشترین فرصت تمرکز نماید.

فهرست مطالب

• بازاریابی بین الملل
• فعالیت­های بازاریابی برای ورود به بازارهای جدید
• نحوه ورود به بازارهای خارجی
• برنامه بازاریابی بین المللی
• بازاریابی محصولات با تکنولوژی سطح بالا
• رويكرد اقتضايي به بازاريابي محصولات با تكنولوژي سطح بالا
• مسائل بازاريابي محصولات با تكنولوژي سطح بالا
• مسائل داخلي
• مسائل خارجي
• بازاريابي نوآوري ها در شركت هاي با تكنولوژي سطح بالا
• مدل هاي فروش محصولات با تكنولوژي سطح بالا
• چالش های پیش روی مدیریت استراتژیک بازاریابی تکنولوژی سطح بالا
• استراتژي بازاريابي محصولات با تكنولوژي سطح بالا
• استراتژي هاي انتخاب بازار هدف در بازاريابي تكنولوژي سطح بالا
• استراتژي هاي تعيين زمان ورود به بازارهاي با تكنولوژي سطح بالا
• استراتژي هاي مشاركت در بازار در بازاريابي تكنولوژي سطح بالا