مبانی نظری و پیشینه تحقیق شناسایی بازارهای هدف

اگر به یک وب سایت یا فروشگاه رایگان با فضای نامحدود و امکانات فراوان نیاز دارید بی درنگ دکمه زیر را کلیک نمایید.

آمار سایت

پیوند ها

آمار بازدید

بازدید امروز : 1308
بازدید دیروز : 1250
بازدید کل : 9601469

مبانی نظری و پیشینه تحقیق شناسایی بازارهای هدف

عنوان: مبانی نظری و پیشینه تحقیق شناسایی بازارهای هدف

فرمت فایل: word

تعداد صفحات: 100

نگاهي به تجربه مراحل توسعه يافتگي در يك قرن گذشته به ويژه سه دهه اخير، در كشورهاي در حال توسعه به طور عام و در كشورهاي نوخاسته صنعتي به طور خاص، نشان مي‌دهد كه اين گونه كشورها جهت رفع مشكل محدوديت بازار ورود به بازارهاي جهاني را در پيش گرفته و با به كارگيري استراتژي‌هاي مناسب نفوذ،به توليد با مقياس وسيع و صرفه جويي هاي ناشي از مقياس دست يافته‌اند. بدين ترتيب اين كشورها توانسته‌اند توان رقابتي خود را در مقايسه با ساير رقبا تقويت نموده و به مرور زمان به عنوان يك رقيب در بازارهاي جهاني وارد شده و باقي بمانند (فهیمی فر، 155، 1383).

اغلب كشورهايي كه در بازارهاي توسعه يافته امروزي فعاليت مي كنند (آمريكا، ژاپن، آلمان، انگلستان، فرانسه، ايتاليا، كانادا)، از اوايل قرن حاضر داراي رشد ثابت GNP (نسبت به سال قبل) و نوسانات یک تا ده درصد در سال مي باشند؛ اين جريانات سبب شده هر40-30 سال يكبار،‌ داده ها و ستاده هايشان دو برابر شود. همچنين ما مي توانيم شاهد رشد ملتهاي کمتر توسعه يافته اي مانند مالزي،‌ تايلند، سنگاپور، كره و تايوان نيز باشيم.

هر چه در هزارة سوم جلوتر برويم، ارتباطات متقابل ايجاد شده از طريق جريانات مالي و تجاري افزايش مي يابد. شواهد حاكي از آن است كه روزانه بيش از 5/1 تريليون دلار (بيش از كل GDP انگلستان) در بازار جهاني پول مبادله شده و هر ساله نزديك به يك پنجم كالا و خدمات توليد شده، معامله مي شوند. اين معامله چيزي در حدود 15 تريليون دلار در سال از طريق صادرات و واردات ارزشگذاري شده است. از اين مقدار حدود دو سوم آن از فعاليت هاي مربوط به ایجاد ارزش در بازارهای تجاری، ايجاد شده است (Wright, 2004, (15.

بزرگترین دلیل این رشد قابل توجه در جهان این است که اکثر بازارها در بازار جهانی امروزی، به منظور ایجاد رقابتی بدون حد و مرز، باز بوده و این پارادایم بازار آزاد موجب افزایش بهره وری برای همه گردیده است. با این وجود، برخی ملاحظات محیطی و قوانین برقرار کننده عدالت جهانی نیز یک جزء جدا نشدنی از این فرایند می باشند. هر چند که این قوانین توسط برخی تصمیم گیرندگان جدی تر و توسط برخی دیگر کمتر مورد توجه قرار می گیرند (Ibid, 17).

2-1-2- حضور در صحنه تجارت بین الملل

امروزه مشارکت در بازارهای بین المللی به یک امر ضروری برای تمام بنگاه ها، خواه بزرگ، متوسط یا حتی کوچک، تبدیل شده است. این مشارکت در واقع می تواند به صلاح بنگاه ها و کارکنانش باشد. هنگامی که یک بنگاه وارد صحنه بین المللی می شود، با پارامترهای متفاوتی نسبت به تجارت محلی رو به رو می شود. به عنوان مثال تعرفه ها و موانع غیر تعرفه ای تجارت، پول های رایج کشورها، نوسانات نرخ تبدیل ارز، لزوم دارا بودن برخی اسناد یا مدارک بین المللی، و تفاوت در روش فعالیت در بازارهای بین المللی از فاکتورهایی هستند که بایستی به هنگام تصمیم گیری برای ورود به بازاریهای بین المللی درنظرگرفت

( http://www.netmba.com/marketing/target market selection).

بنا بر نظر لویس و ریچاردسون شرکت هایی که به صادرات می پردازند دارای رشد سریعتر و بهره وری بالاتری بوده و پیامد آن سود بیشتری نصیبشان می گردد. اگر چه باید همواره به خاطر داشت که هیچ بنگاهی یک شبه، بین المللی نخواهد شد. چراکه مسلما فعالیت در یک محیط خارجی، ریسک شرکت ها را افزایش می دهد و اگر شرکت ها بخواهند به یک رقیب بین المللی در یک چشم انداز بلند مدت تبدیل شوند، بایستی فعالیت های خود را به گونه ای برنامه ریزی و سازماندهی کنند که با نیازها و فرصت های بازارهای بین المللی سازگاری داشته باشند (Leuis, & Richardson, 2001, 4).

تا همین اواخر، اکثر بازیگران اصلی در بازار جهانی، شرکت های بزرگ 50 تا 100 ساله بوده اند. ورود به بازار بین المللی نه تنها هزینه مالی بالایی را ایجاد می کند، بلکه زمان زیادی را از مدیران ارشد گرفته و تعهدات سنگینی را برای بنگاه ایجاد می کند. بنابراین یک بنگاه می بایست به ازای این هزینه های گزاف، با ایجاد ارزش افزوده، میزان فروش خود را افزایش دهد.

وظیفه بازاریابی در سطح بین الملل، به ویژه اگر بنگاهی بخواهد در چندین بازار به فعالیت بپردازد، بسیار پیچیده است. برای یک بنگاه ضروری است برنامه های بازاریابی خود را منطبق با نیازها و ترجیحات مشتریانی قرار دهد که از نظر فرهنگ و قدرت و عادت خرید، کاملاً با هم متفاوت می باشند (Backlund, & Subrina, 2005, 59).

همان طور که می دانیم فرایند بین المللی شدن یک فرایند تدریجی است و به ندرت بنگاه ها از اول شروع به صادرات می کنند.اگر چه گاهی با شرکت هایی روبرو می شویم که از آغاز به صورت جهانی فعالیت خود را آغاز می کنند (Czinkota, & Ronkainen, 2004, 260).

البته برخی از محققین نیز بر این اعتقادند که لزوماً شرکت ها، به منظور بین المللی شدن، مراحل منظم و پیوسته ای را طی نمی کنند. برخی از شرکت ها ممکن است در یک مرحله خاص توقف کنند و پا به مراحل بالاتر نگذارند و یا از برخی از مراحل صرفنظر کرده و فعالیت های خود را (بدون گذر از مراحل حذف شده)، در مراحل بالاتر ادامه دهند (Albaum, Duerr & stondskov, 2002, 84).

هالنسون نیز در کتاب خود این گونه عنوان کرده که در سال های اخیر تعداد زیادی از شرکت ها به جای این که الگوی سنتی بین المللی شدن را دنبال کنند، از بدو تأسیس، بازارهای بین المللی یا حتی بازار جهانی را هدف قرار داده اند (Hollensen, 2003, 15).

فهرست مطالب

1-2- بازار جهانی

1-1-2- نگاهی به بازارهای جهانی سده بیست و یکم

2-1-2- حضور در صحنه تجارت بین الملل

3-1-2- تصمیم گیری برای ورود به بازارهای بین المللی

2-2- بررسي محيط بازاريابي بين‌المللي

1-2-2- عوامل اقتصادي

1-1-2-2- اقتصاد كشاورزي

2-1-2-2- اقتصاد مبتني بر صدور مواد خام

3-1-2-2- اقتصاد رو به صنعت

4-1-2-2- اقتصاد صنعتي

2-2-2- عوامل تكنولوژيكي

3-2-2- عوامل دولتي، سياسي و قانوني

4-2-2- عوامل فرهنگي و اجتماعي

5-2-2- عوامل رقابتی

3-2- تصميم گيري در مورد انتخاب بازارهای هدف صادراتي

1-3-2- اهميت شناسايي بازارهای هدف

2-3-2- فرايند تعريف بازار

1-2-3-2- طبقه بندی بازارهای صنعتی

2-2-3-2- روش های مختلف تعريف بازار ها

3-2-3-2- ماتريس محصول – مشتری

3-3-2- رویارویی با بازار

1-3-3-2- بخش بندی بازار

2-3-3-2- ضرورت بخش بندي بازارهای تجاری

3-3-3-2- نحوه بخش بندی بازارها

الف) محصولات يا خدمات ارایه شده

ب) ارضاء نیازهای بازار

4-3-3-2- تعیین ویژگیهای مهم هر یک از بخش های بازار

5-3-3-2- مدل ماتریس 2×2

4-3-2- برخورد اصولی با تجزیه و تحلیل بازار

1-4-3-2- اندازه بازار

2-4-3-2- نرخ رشد بازار

3-4-3-2- قابلیت سودآوری بازار

4-4-3-2- ساختار هزینه صنعت

5-4-3-2- کانال های توزیع

6-4-3-2- روند (نوسانات) بازار

7-4-3-2- عوامل کلیدی موفقیت

5-3-2- عوامل مؤثر بر انتخاب بازارهای هدف

1-5-3-2- عوامل خارجی تأثیر گذار بر انتخاب بازارهای بین المللی

2-5-3-2- عوامل داخلی تأثیر گذار بر انتخاب بازار های بین المللی

6-3-2- انواع دیدگاه ها در انتخاب بازارهای هدف

7-3-2- مدل ها و شاخص های انتخاب بازارهای هدف

1-7-3-2- مدل 5 مرحله ای انتخاب بازارها

2-7-3-2- روش غربالي

3-7-3-2- شاخص های مناسب برای ارزیابی بازارها

الف) ارزیابی جذابیت بازار

1) عوامل بازار

2) عوامل تكنولوژيكي و اقتصادي

3) عوامل رقابتي

4) عوامل محیطی

5) تجزيه و تحليل سودآوري

6) اهداف و منابع شركت

4-7-3-2- ماتریس پورتفولیو

5-7-3-2- انتخاب بازارهاي هدف در سازمان هاي تجاری

6-7-3-2- دام های موجود در انتخاب بازارها

4-2- پیشینه تحقیق

منابع

مبلغ قابل پرداخت 23,141 تومان

انتشار : ۱۰ آبان ۱۳۹۷ تعداد بازدید : 291

برچسب های مهم

مبانی نظری و پیشینه تحقیقمبانی نظریپیشینه تحقیقشناسایی بازارهای هدفبازارهای هدف

طرح جابر پوشش حیوانات

طرح پوشش حیوانات طرح پوشش حیوانات مناسب برای پایه چهارم و پنجم دبستان به همراه دفتر کارنما .بافرمت ورد وقابل ویرایش این فایل کامل و آماده است و جهت ارائه به همکاران فرهنگی میباشد. این نمونه طرح جابر که برای شما تهیه کرده ایم و با قیمت مناسب در دسترس شما قرار داده ایم طرح ... ...

دریافت فایل : طرح جابر پوشش حیوانات

طرح جابر پروانه

طرح جابر پروانه طرح جابر پروانه مناسب برای پایه چهارم و پنجم دبستان به همراه دفتر کارنما .بافرمت ورد وقابل ویرایش این فایل کامل و آماده است و جهت ارائه به همکاران فرهنگی میباشد. این نمونه طرح جابر که برای شما تهیه کرده ایم و با قیمت مناسب در دسترس شما قرار داده ایم طرح ... ...

دریافت فایل : طرح جابر پروانه

جزوه معماری معاصر موسسه پارسه

دانلود جزوه معماری معاصر_ موسسه پارسه 198 ص تایپ شده فرمت pdfشامل ۳ بخش: معماری مدرن - معماری پسامدرن و معماری معاصر ایران فهرست مطالب: بخش اول: معماری مدرن فصل اول: مدرنیته فصل دوم: نهضت های هنری و معماری تاثیرگذار فصل سوم: معماری مدرن اولیه ( ۱۹۱۴-۱۸۸۰ ) فصل ... ...

دریافت فایل : جزوه معماری معاصر موسسه پارسه

کتاب رنگ آمیزی کتاب جنگل

کتاب در فرمت pdf , با کیفیت و حجم بسیار مناسب به صورت خام و مخصوص رنگ آمیزی کودکان تهیه شده و تمامی صفحات آن قابل پرینت است. تعداد صفحات: 8 صفحه * اندازه صفحات: A4 نمایی از صفحات کتاب: ... ...

دریافت فایل : کتاب رنگ آمیزی کتاب جنگل

کتاب جامع جذب زنان و ارتباط با آنان

آیا تا حالا حس کردی در ارتباط با زنان نمیدونی چی بگی یا چطور رفتار کنی؟ این کتاب بهت یاد می ده با اعتماد به نفس جذابیت واقعی خودت رو نشون بدی و ارتباطی بسازی که ماندگار باشه .این کتاب کامل ترین و جامع ترین منبع برای ارتباط با زنان و جذب آنان است .این کتاب در بیست و چهار فصل ... ...

دریافت فایل : کتاب جامع جذب زنان و ارتباط با آنان

کتاب واژگان فرانسه Vocabulaire expliqué du français

این فرهنگ لغت به تمام سوالات و نیازها در سطح متوسط مطالعه زبان فرانسه پاسخ گفته است. “کتاب درسی واژگان فرانسه” مواردی از جمله واژگان روزمره، مورفولوژی (پیشوندها، پسوندها، کلمات مرکب، واژه‌های جدید)، معناشناسی (مترادف‌ها، متضادها، هم‌نام‌ها، هم‌ریشه‌ها)، معارفه‌ها و ... ...

دریافت فایل : کتاب واژگان فرانسه Vocabulaire expliqué du français

طرح جابر سنجاقک

طرح جابر سنجاقک طرح جابر سنجاقک مناسب برای پایه چهارم و پنجم دبستان به همراه دفتر کارنما با فرمت ورد و قابل ویرایش این فایل کامل و آماده است و جهت ارائه به همکاران فرهنگی می باشد. این نمونه طرح جابر که برای شما تهیه کرده ایم و با قیمت مناسب در دسترس شما قرار ... ...

دریافت فایل : طرح جابر سنجاقک

دانلود تحقیق در موردتاريخچه بانك كشاورزي

نام فایل : تاريخچه بانك كشاورزي فرمت : .doc تعداد صفحه/اسلاید : 121 حجم : 3 مگابایت مقدمهامروزه نظام بانكي نقش مهمي در اقتصاد ايفا مي كند بانك ها از اين طرف سرمايه ها ريز و درشت افراد، خانوارها و مؤسسات را جمع آوري مي كنند سپس آنها را در دستان پر توان فعالان اقتصادي ... ...

دریافت فایل : دانلود تحقیق در موردتاريخچه بانك كشاورزي

طرح جابر پر

طرح جابر پر طرح جابر پر مناسب برای پایه دوم دبستان به همراه دفتر کارنما با فرمت ورد و قابل ویرایش این فایل کامل و آماده است و جهت ارائه به همکاران فرهنگی می باشد. این نمونه طرح جابر که برای شما تهیه کرده ایم و با قیمت مناسب در دسترس شما قرار داده ایم طرح جابر کلاس دوم ... ...

دریافت فایل : طرح جابر پر

دانلود مبانی نظری و پیشینه تحقیق سبک زندگی و ادراک خدا

دانلود مبانی نظری و پیشینه تحقیق سبک زندگی و ادراک خدا در 38 صفحه در قالب word , قابل ویرایش ، آماده چاپ و پرینت جهت استفاده.توضیحات کوتاه از متن:توضیحات: فصل دوم پایان نامه کارشناسی ارشد (پیشینه و مبانی نظری پژوهش)همراه با منبع نویسی درون متنی به شیوه APA جهت استفاده فصل ... ...

دریافت فایل : دانلود مبانی نظری و پیشینه تحقیق سبک زندگی و ادراک خدا

طرح جابر مشاهیر ایران

طرح جابر مشاهیر ایران طرح جابر مشاهیر ایران مناسب برای پایه چهارم و پنجم دبستان به همراه دفتر کارنما با فرمت ورد و قابل ویرایش این فایل کامل و آماده است و جهت ارائه به همکاران فرهنگی می باشد. این نمونه طرح جابر که برای شما تهیه کرده ایم و با قیمت مناسب در دسترس شما قرار ... ...

دریافت فایل : طرح جابر مشاهیر ایران

طرح جابر لانه

طرح جابر لانه طرح جابر لانه مناسب برای پایه اول، دوم و سوم دبستان به همراه دفتر کارنما با فرمت ورد و قابل ویرایش این فایل کامل و آماده است و جهت ارائه به همکاران فرهنگی می باشد. این نمونه طرح جابر که برای شما تهیه کرده ایم و با قیمت مناسب در دسترس شما قرار داده ایم طرح ... ...

دریافت فایل : طرح جابر لانه

دانلود کتاب اصول پرورش گیاهان آپارتمانی

کتاب اصول پرورش گیاهان آپارتمانی به وسیله بخش کتب درسی آموزش و پرورش تدوین شده است از ویژگی های آن این است که به صورت ساده به آموزش نحوه نگهداری و پرورش گیاهان و گلهای آپارتمانی پرداخته است و چون برای آموزش و پرورش طراحی شده همه اشخاص می‌توانند از آن استفاده کنند این کتاب ... ...

دریافت فایل : دانلود کتاب اصول پرورش گیاهان آپارتمانی

طرح جابر ریشه

طرح جابر ریشه طرح جابر ریشه مناسب برای پایه دوم دبستان به همراه دفتر کارنما با فرمت ورد و قابل ویرایش این فایل کامل و آماده است و جهت ارائه به همکاران فرهنگی می باشد. این نمونه طرح جابر که برای شما تهیه کرده ایم و با قیمت مناسب در دسترس شما قرار داده ایم طرح ... ...

دریافت فایل : طرح جابر ریشه

طرح جابر تصفیه اب

طرح جابر تصفیه آب طرح جابر تصفیه آب مناسب برای پایه چهارم و پنجم دبستان به همراه دفتر کارنما .بافرمت ورد وقابل ویرایش این فایل کامل و آماده است و جهت ارائه به همکاران فرهنگی میباشد. این نمونه طرح جابر که برای شما تهیه کرده ایم و با قیمت مناسب در دسترس شما قرار داده ایم طرح ... ...

دریافت فایل : طرح جابر تصفیه اب

پاورپوینت بررسی و معرفی معماری روستای ماسوله

فرمت فایل اصلی : پاورپوینت ( ppt ) حجم درحالت فشرده : 0.691 مگابایت تعداد صفحات فایل : 32 اسلاید هدیه محصول : فایل word معماري ايران به قلم 33 پژوهشگرايراني - 184 صفحه هردوفایل (فایل اصلی و هدیه) در یک فایل زیپ (zip-winrar) قرار گرفته است. پاورپوینت بررسی و ... ...

دریافت فایل : پاورپوینت بررسی و معرفی معماری روستای ماسوله

کتاب رنگ آمیزی بامبی

کتاب در فرمت pdf , با کیفیت و حجم بسیار مناسب به صورت خام و مخصوص رنگ آمیزی کودکان تهیه شده و تمامی صفحات آن قابل پرینت است. تعداد صفحات: 35 صفحه * اندازه صفحات: A4 نمایی از صفحات کتاب: ... ...

دریافت فایل : کتاب رنگ آمیزی بامبی

کسب درامد روزانه از 400000تومان تا 1میلیون تومان

نگران فردایت نباش خدای دیروز و امروز خدای فردا هم هست م اولین بار است بندگی میکنیم ولی او بی زمانی است که خدایی میکند! اعتماد کن به خدایی اش... پکیج ویژه "کسب درآمد اینترنتی"یک شغل است شغلی اینترنتی که امروز شروع ...

دریافت فایل : کسب درامد روزانه از 400000تومان تا 1میلیون تومان

تورات

تورات نام پنج کتاب اول از کتاب مقدس یا به عبارت دیگر پنج کتاب [سفر] اول از عهد عتیق که به اسفار خمسه هم شهرت دارد، و گاه توسعا به کل عهد عتیق اطلاق می‏گردد. در قاموس کتاب مقدس ذیل عنوان «پنج سفر موسی» آمده است: «کتابهای پنجگانه‏ای که در اول مجلد عهد عتیق واقع است.» این کتاب ... ...

دریافت فایل : تورات

طرح جابر سوخت

طرح جابر سوخت طرح جابر سوخت مناسب برای پایه چهارم و پنجم دبستان به همراه دفتر کارنما .بافرمت ورد وقابل ویرایش این فایل کامل و آماده است و جهت ارائه به همکاران فرهنگی میباشد. این نمونه طرح جابر که برای شما تهیه کرده ایم و با قیمت مناسب در دسترس شما قرار داده ایم طرح جابر ... ...

دریافت فایل : طرح جابر سوخت

فروشگاه جامع پروژه های دانشجویی

آمار سایت

پیوند ها

آمار بازدید

مبانی نظری و پیشینه تحقیق شناسایی بازارهای هدف

2-1-2- حضور در صحنه تجارت بین الملل

تمام حقوق مادی و معنوی این وب سایت متعلق به "" می باشد